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公司介紹

大唐興竹長期致力于以電力行業(yè)為主的能源產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理軟件的研發(fā)、咨詢、實(shí)施及服務(wù)。公司擁有近200名資深的專業(yè)技術(shù)工程師、實(shí)施咨詢顧問和 項(xiàng)目管理專家，建立了規(guī)模化、規(guī)范化的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷售、項(xiàng)目實(shí)施和客戶服務(wù)體系。大唐興竹已經(jīng)擁有國家電網(wǎng)、大唐集團(tuán)、華能國際、國電電力等眾多知名客戶，成為在中國電力行業(yè)實(shí)施ORACLE應(yīng)用產(chǎn)品的第一品牌。

決策背景

隨著營銷中心規(guī)模的不斷擴(kuò)大，管理層希望對(duì)市場(chǎng)、銷售和合同回款進(jìn)行全面的管理。

針對(duì)每個(gè)商機(jī)，管理層都能了解電話、郵件的溝通情況，商務(wù)費(fèi)用、報(bào)價(jià)、投標(biāo)、合同及回款的全面信息。

市場(chǎng)活動(dòng)組織的更有針對(duì)性，月度及年度能夠?qū)崟r(shí)按照不同維度生成統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

解決方案

在八百客顧問的幫助下，重新細(xì)化和定義市場(chǎng)及銷售業(yè)務(wù)流程。 將市場(chǎng)活動(dòng)、銷售活動(dòng)、報(bào)價(jià)及合同、回款與運(yùn)營指標(biāo)納入管理軌道。

設(shè)計(jì)六類25種報(bào)表模版，幫助管理人員隨時(shí)查看公司運(yùn)營狀況和人員績效管理等工作。

實(shí)施效果

在八百客顧問的幫助下，重新細(xì)化和定義市場(chǎng)及銷售業(yè)務(wù)流程，包括：潛在客戶轉(zhuǎn)客戶、合同計(jì)劃轉(zhuǎn)合同、回款計(jì)劃轉(zhuǎn)回款單、市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃轉(zhuǎn)市場(chǎng)活動(dòng)等等。

通過近一個(gè)月的實(shí)施周期，系統(tǒng)快速上線，將市場(chǎng)活動(dòng)、銷售活動(dòng)、報(bào)價(jià)及合同、回款與運(yùn)營指標(biāo)等納入管理軌道。

管理層能有效調(diào)度龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一而靈活的管理體系，從而做到科學(xué)決策。