“當(dāng)初為公司命名的時(shí)候，我們已經(jīng)有過(guò)估算，最終用戶保有量超過(guò)800人就可以基本盈虧平衡，這也是八百客公司名字的由來(lái)?！?5歲的八百客公司創(chuàng)始人、執(zhí)行董事李智說(shuō)。

2004年6月，曾為美國(guó)通用電器和甲骨文公司做過(guò)軟件開(kāi)發(fā)的李智從美國(guó)硅谷回國(guó)創(chuàng)業(yè)，和同伴合伙成立了八百客公司，業(yè)務(wù)是當(dāng)時(shí)并不為人所知的在線企業(yè)管理軟件，即SaaS軟件即服務(wù) 。

就在八百客成立的第二天，李智看到了美國(guó)企業(yè)Salesforce上市的消息，這個(gè)企業(yè)所做的事情和八百客相同。“成立公司之前，我甚至擔(dān)心沒(méi)有人能夠看懂我們到底想做什么。但看到Salesforce的上市，心里稍稍感到有點(diǎn)底了?！崩钪腔貞浾f(shuō)。

但即使找到了方向和榜樣，在一個(gè)國(guó)人尚不熟悉的領(lǐng)域內(nèi)，能否熬過(guò)市場(chǎng)培育期，仍然是個(gè)未知數(shù)，“不成為先驅(qū)，就成為先烈?！崩钪窍蛴浾咧v述了當(dāng)初的艱難：最初的資本是幾個(gè)合伙人出資的，到了2005年10月，才獲得一筆幾十萬(wàn)美元的天使投資。

“今年初，國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資Sierra Ventures聯(lián)合常春藤資本向八百客投資了1700萬(wàn)美元，這也是國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)第一次得到外部的風(fēng)險(xiǎn)投資。”李智告訴記者，SaaS企業(yè)在美國(guó)已經(jīng)取得了成功，而目前國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有一家類似的上市企業(yè)，這讓八百客這家只有七八十人的小公司充滿了吸引力，投資人希望通過(guò)資本的催化，讓這個(gè)蟄伏了5年的公司能夠變成白天鵝。

“而今年前用友第一副總裁高少義的加盟，對(duì)風(fēng)投也是一個(gè)吸引。”李智積極地向記者介紹著坐在身邊的高少義。高曾是用友軟件的創(chuàng)業(yè)元老，跟隨董事長(zhǎng)王文京多年，曾被多方認(rèn)定為王文京未來(lái)的接班人。而其目前的身份是八百客公司總經(jīng)理、首席應(yīng)用專家。

“在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)與國(guó)外的水平相差六到七年時(shí)間。”高少義向記者表示。按照他的計(jì)算，從2004年開(kāi)始算，到2010年或者2011年，中國(guó)將會(huì)有成功的企業(yè)誕生。

“風(fēng)投也是看到了這種趨勢(shì)，上億元投資砸到了八百客頭上?！备呱倭x笑著對(duì)記者說(shuō)。

“和其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，由于必須具有足夠的用戶和市場(chǎng)占有才能賺錢(qián)，SaaS必須靠資本的推動(dòng)才能迅速達(dá)到臨界點(diǎn)之上?！备呱倭x認(rèn)為，目前八百客的用戶數(shù)只有1200家，必須盡快(用兩年)達(dá)到兩萬(wàn)以上，才能取得這樣的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。p>

投資方也要求八百客必須這么做。在談到獲得投資的條件時(shí)，高少義表示，雖然沒(méi)有明確的對(duì)賭協(xié)議，也沒(méi)有給定盈利的目標(biāo)，但是投資方也認(rèn)為這個(gè)行業(yè)要靠規(guī)模效應(yīng)，因此要求付費(fèi)用戶盡快達(dá)到2萬(wàn)家之上。