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普元軟件
“加強了企業(yè)員工對銷售過程的把握能力，使各產(chǎn)品線的銷售經(jīng)理可以隨時對重點項目進行必要的支持。”
普元軟件
公司介紹
普元軟件（Primeton）是全球領(lǐng)先的SOA中間件基礎(chǔ)軟件廠商，并且是SOA國際標點擊此處添加圖片說明準SCA/SDO的主要參與制定者，以及電子商務標準的主要制定者OASIS的核心奠基成員。2006年公司被評為德勤高科技成長50強之一。
決策背景
隨著營銷中心規(guī)模的不斷擴大，管理層希望對市場、銷售和合同回款進行全面的管理；
由于普元產(chǎn)品的銷售周期很長，對業(yè)務員日程安排提出了很高要求；
將原來的銷售結(jié)果管理逐步轉(zhuǎn)換為銷售過程管理，提高企業(yè)管理水平。
解決方案
建立了市場活動、客戶、訂單、回款單，并制做了大量匯總報表；
設置了下次聯(lián)系提醒，超期未聯(lián)系提醒，階段提醒，協(xié)同提醒等大量提醒功能；
建立了業(yè)務機會選項卡和銷售漏斗分析圖，使銷售過程可以分階段來管理，對銷售的每項工作進行評分考核。
實施效果
使企業(yè)管理層可隨時掌握公司的運營情況；
企業(yè)的銷售人員再也不會因為忘記與客戶溝通而造成商機的流失了；
加強了企業(yè)員工對銷售過程的把握能力，使各產(chǎn)品線的銷售經(jīng)理可以隨時對重點項目進行必要的支持。
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